Кітайскі PSA кісларод: трэнды рынку? 

Калі гавораць пра кітайскія PSA-устаноўкі для атрымання кіслароду, многія адразу думаюць пра нізкі кошт і сумнеўную якасць. Але рэальнасць, прынамсі за апошнія 5-7 гадоў, моцна змянілася. Я сам доўгі час ставіўся да гэтага сегмента скептычна, пакуль не прыйшлося дэталёва разбірацца з праектам для адной расійскай кампаніі ў 2018 годзе. Тады і зразумеў, што трэнды адышлі далёка наперад ад стэрэатыпаў.

Ад стэрэатыпаў да канкрэтыкі: як змянілася якасць

Раней галоўным галаўным болем былі менавіта кампаненты. Клапаны, якія клініла пасля паўгода працы, цэалітавыя малекулярныя сіты з непрадказальнай ёмістасцю, праблемы з аўтаматыкай. Цяпер сітуацыя іншая. Буйныя кітайскія вытворцы, асабліва тыя, хто працуе на ўнутраны рынак і на экспарт у Паўднёва-Усходнюю Азію, даўно перайшлі на выкарыстанне якасных імпартных камплектуючых або навучыліся рабіць свае суцэль надзейныя аналогі.

Яркі прыклад аўтаматычныя клапаны пнеўматычныя. Раней ставілі абы-што, цяпер многія зборшчыкі PSA-сістэм выкарыстоўваюць клапаны ад вядомых тайваньскіх ці нават уласных брэндаў, якія паказваюць рэсурс у 2-3 млн цыклаў. Гэта ўжо ўзровень, дастатковы для большасці прамысловых ужыванняў, не патрабавальных экстрэмальнай надзейнасці як у медыцыне. Ключавое слова тут -прамысловыя прымянення. Для іх кітайскія ўстаноўкі сталі вельмі канкурэнтаздольным варыянтам.

Але ёсць нюанс, які часта прапускаюць пры выбары. Якасць самой усталёўкі моцна залежыць ад таго, ці з'яўляецца вытворца проста зборшчыкам ці мае ўласныя інжынірынгавыя кампетэнцыі. Тыя, хто праектуе тэхналагічныя схемы пад пэўныя задачы (скажам, розны ціск на вынахадзе ці адмысловыя патрабаванні да кропкі расы), а не проста пакуе стандартныя модулі, выдаюць зусім іншы прадукт. Вось тут якраз і бачная розніца паміж кампаніямі.

Рынак і драйверы росту: не толькі кошт

Вядома, кошт - гэта асноўны драйвер. Кошт на кітайскую PSA-кіслародную ўстаноўку можа быць на 30-50% ніжэйшы, чым на еўрапейскі аналаг супастаўнай прадукцыйнасці. Але зараз пакупнікі глядзяць ужо не толькі на цэннік. Важным фактарам стала гнуткасць канфігурацыі і скорасць пастаўкі. Еўрапейскія вытворцы часта працуюць па доўгім цыкле, а кітайскія могуць сабраць і адгрузіць комплекс пад ключ за 3-4 месяцы.

Асноўныя сектары спажывання ў Расіі і СНД цяпер - гэта металургія (узбагачэнне выдзімання), ачыстка сцёкавых вод, вытворчасць шкла, рыбныя гаспадаркі і невялікія вытворчасці, дзе патрэбен кісларод для працэсаў акіслення. Цікава назіраць, як расце попыт на ўстаноўкі сярэдняй магутнасці (100-500 Нм3/ч). Гэта тая ніша, дзе вялікія паветрараздзяляльныя станцыі неэфектыўныя, а імпартныя PSA-сістэмы занадта дарагія.

Яшчэ адзін трэнд - запыт на энергаэфектыўнасць. Раней усё ўпіралася ў абы працавала. Цяпер заказчыкі пытаюцца пра ўдзельнае энергаспажыванне на кубаметр кіслароду. Вядучыя кітайскія інжынірынгавыя кампаніі ўжо актыўна працуюць над аптымізацыяй цыклаў адсорбцыі і выкарыстаннем больш эфектыўных шрубавых кампрэсараў. Гэта ўжо не прымітыўная тэхніка.

Прыклад з практыкі: калі ўсё пайшло не па плане

Жадаю прывесці прыклад не ідэальны, а павучальны. У 2020 годзе мы ўдзельнічалі ў запуску кітайскай PSA-ўстаноўкі на 300 Нм3/г для аднаго завода ў Сібіры. Вытворца быў новы, малавядомы. Галоўная памылка - не праверылі дэталёва ўмовы па ўваходзіць паветры. Устаноўка была разлічана на стандартныя ўмовы, а на пляцоўцы зімой тэмпература апускалася да -45°C, і сістэма асушкі паветра, якое ідзе на цэаліты, не спраўлялася. Кандэнсат замярзаў, трапляў у адсорберы, і сіты атручваліся.

Прыйшлося на месцы дапрацоўваць - ставіць дадатковы рэгенератыўны асушальнік перад PSA-блокам. Праект выйшаў даражэй і з затрымкамі. Мараль: нават з добрым абсталяваннем крытычна важны пісьменнытэхналагічны разлікпад канкрэтныя ўмовы пляцоўкі. Кітайскія пастаўшчыкі часта гэтым грашаць - прапануюць тыпавое рашэнне без глыбокага аналізу.

Роля інжынірынгу: чаму гэта ключавое звяно

Менавіта таму зараз на першы план выходзяць не проста заводы-вытворцы, а праектныя інстытуты або інжынірынгавыя кампаніі з сур'ёзным бэкграўндам. Яны здольныя не толькі прадаць жалеза, але і разлічыць працэс, адаптаваць яго, забяспечыць тэхпадтрымку. У гэтым кантэксце варта згадаць кампаніюChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Гэта ня проста гандлёвая фірма, а праектны інстытут, створаны Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. са статутным капіталам у 120 мільёнаў юаняў. Такія структуры звычайна маюць больш досведу ў комплексных рашэннях, а не толькі ў зборцы.

На іх сайце бачна, што акцэнт робіцца менавіта на інжынірынг і тэхналогію PSA. Для рынка гэта важны сігнал. Калі за праектам стаіць інстытут з капіталам, гэта, як правіла, азначае наяўнасць уласных распрацовак, выпрабавальных стэндаў і, што крытычна, штата інжынераў-тэхнолагаў. З такімі партнёрамі ўжо можна абмяркоўваць нестандартныя задачы - напрыклад, атрыманне кіслароду з падвышаным ціскам або асаблівай чысціні.

У рабоце з імі ёсць свая спецыфіка. Камунікацыя па тэхзаданні павінна быць максімальна дэталёвай, з дзясяткамі ўдакладняючых пытанняў з абодвух бакоў. Іх плюс у тым, што яны гатовы ўнікаць. Мінус - часам трэба пераадольваць моўны і культурны бар'ер у тэхнічных нюансах. Але гэта агульная праблема пры рабоце з любым замежным пастаўшчыком складанага абсталявання.

Што чакае рынак у бліжэйшыя гады?

Мой прагноз - далейшая сегментацыя. З'явяцца шчыра бюджэтныя лініі для простых задач (напрыклад, для рыбных гаспадарак, дзе патрабаванні мінімальныя). І паралельна будзе ўмацоўвацца сегмент якасных, інжынірынгава-прасунутых сістэм для сур'ёзнай прамысловасці. Вось у другім сегменце кітайскія гульцы будуць усё больш актыўна адціскаць еўрапейцаў.

Яшчэ адзін трэнд - цыфравізацыя. Дыстанцыйны маніторынг параметраў усталёўкі, прагнозная аналітыка для замены сіт, аўтаматычная падладка цыклаў. Пакуль гэта рэдкасць, але запыт ужо фармуецца. Хто першы з кітайскіх вытворцаў прапануе зручнае і працуючае рашэнне ў гэтым полі, той захопіць значную долю прэміум-сегмента.

Нарэшце, лагістыка і сервіс. Цяпер асноўны бар'ер - асцярогі заказчыкаў з нагоды постгарантыйнага абслугоўвання і рамонту. Кампаніі, якія змогуць арганізаваць аператыўныя пастаўкі запчастак і мець падрыхтаваных сэрвіс-інжынераў у рэгіёне, атрымаюць вялікую перавагу. Пакуль з гэтым ёсць праблемы, але асобныя гульцы, у тым ліку згаданую Chengdu Yizhi Technology, ужо працуюць над стварэннем сэрвісных сетак у краінах СНД.

Выніковыя меркаванні: на што глядзець пры выбары

Такім чынам, калі рэзюмаваць. Кітайскі PSA-кісларод - гэта ўжо даўно не латарэя, а свядомы выбар для многіх прамысловых задач. Пры выбары пастаўшчыка трэба глядзець углыб: гэта проста зборка ці ёсць свой інжынірынг? Ці ёсць рэферэнсы ў падобных галінах? Як яны праводзяцьтэхналагічны разлік- ці запытваюць дэталёвыя ўмовы з пляцоўкі?

Абавязкова патрабаваць спіс асноўных камплектуючых (кампрэсар, клапаны, сістэма кіравання) і ўдакладняць вытворцаў. Дагавор павінен дакладна прапісваць гарантыйныя абавязацельствы, умовы прыёмкі і парадак вырашэння спрэчных сітуацый. І галоўнае - рэалістычна ацэньваць свае патрэбы. Часта пераплачваюць за залішнюю чысціню кіслароду, якая ў канкрэтным працэсе проста не патрэбна.

Рынак рухаецца ў бок сталасці. І тыя, хто навучыцца ў ім арыентавацца, адсяваючы проста зборшчыкаў ад тэхналагічных партнёраў, змогуць атрымаць вельмі выгадныя суадносіны кошту і якасці для сваіх праектаў. А гэта, у канчатковым рахунку, і ёсць галоўны трэнд.