Кітайскія экспарцёры СО2-тэхналогій? 

Калі чуеш гэтае пытанне, першае, што прыходзіць у галаву - сонечныя панэлі і ветракі. Усё кажуць аб? Зялёнай? энергетыцы, але мала хто ў дэталях уяўляе, што хаваецца за такім шырокім тэрмінам, як "СО2-тэхналогіі". На рынку часта змешваюць у кучу ўлоўліванне, выкарыстанне і захоўванне вугляроду (CCUS), тэхналогіі павышэння нафтааддачы пластоў (ПНП) ​​з запампоўваннем CO2, і нават проста энергаэфектыўнае абсталяванне. Многія заказчыкі, асабліва з краін СНД, прыходзяць з запытам на "тэхналогію па СО2", а ў выніку высвятляецца, што ім патрэбна ўстаноўка для вытворчасці сухога лёду або сістэма ачысткі дымавых газаў ад канкрэтнага завода. Блытаніна каласальная. І менавіта тут пачынаецца рэальная праца - не прадаваць абстракцыю, а разбірацца, якое менавіта рашэнне з Кітая можа спрацаваць у канкрэтных, часта далёкіх ад ідэалу, умовах.

Што насамрэч прадаюць? Не толькі абсталяванне

Калі адкінуць маркетынг, кітайскі экспарт у гэтай сферы дзеліцца на некалькі дакладных, часта не перасякальных патокаў. Першы - гэта гатовыя прамысловыя ўстаноўкі, скажам, для ўлоўлівання CO2 з якія адыходзяць газаў цэментавых або хімічных заводаў. Тут Кітай сапраўды выйшаў на добры ўзровень, прапаноўваючы рашэнні, якія на 20-30% таннейшыя за еўрапейскія аналагі пры супастаўнай базавай эфектыўнасці. Але ключавое слова - "базавы". Кітайскія інжынеры навучыліся выдатна аптымізаваць стандартныя працэсы пад тыпавыя задачы. Жадаеш улоўліваць 100 тон CO2 у суткі з вызначанай канцэнтрацыяй на ўваходзе? Вось табе правераны тыпавы праект, вось абсталяванне, сабранае на правераных заводах у Цзянсу ці Шаньдуне. Усе дакументы, усе сертыфікаты. Кошт фіксаваны, тэрмін пастаўкі - 10 месяцаў. Гэта працуе, і гэта масавы тавар.

Але як толькі ўмовы перастаюць быць тыпавымі - пачынаюцца праблемы. Напрыклад, склад дымавых газаў на старым металургічным камбінаце ў Казахстане можа моцна адрознівацца ад таго, што закладзена ў кітайскай тэхналагічнай мапе. Дадай сюды пытанні з мясцовым сэрвісам, неабходнасць адаптацыі пад іншыя стандарты трубавай арматуры ці электразабеспячэння. Кітайскі пастаўшчык часта кажа: «Наша тэхналогія не прадугледжвае такіх адхіленняў. Трэба дапрацоўваць на месцы? А дапрацоўваць няма каму. Гэта класічны пункт зрыву кантракту. Таму паспяховыя здзелкі часта завязаны не на прадаўца абсталявання, а на інжынірынгавыя кампаніі, якія бяруць на сябе гэтую адаптацыю.

Вось тут якраз цікавы прыклад -Chengdu Yizhi Technology Co.. Гэта не проста гандлёвы дом. Гэта праектны інстытут, створаны кампаніяй Huaxi Technology. Іх сайтyzkjhx.ruарыентаваны на рускамоўны рынак, і гэта ўжо паказчык. Яны пазіцыянуюць сябе не як прадаўцы каробак з абсталяваннем, а як партнёры для комплексных рашэнняў у хімічнай тэхналогіі, куды, натуральна, уваходзяць і пытанні працы з вуглякіслым газам. Статутны капітал у 120 мільёнаў юаняў - гэта сур'ёзная заяўка на ўстойлівасць. З такімі гульцамі мае сэнс казаць аб праектах "пад ключ", дзе яны могуць узяць на сябе і базавы праект, і адаптацыю, і часткова шэф-мантаж. Але і кошт, вядома, будзе іншы - не "скрынкавая".

ПНП з CO2: нішавы, але грашовы сегмент

Асобная і вельмі спецыфічная гісторыя - тэхналогіі павышэння нафтааддачы з выкарыстаннем вуглякіслага газу. Гэта не пра экалогію, гэта пра эканоміку радовішча. Кітай тут не першаадкрывальнік, але актыўна ўкараняў гэтыя тэхналогіі на сваіх складаных радовішчах, напрыклад, у басейне Сунляа. І зараз гэты вопыт спрабуюць экспартаваць. Сутнасць у тым, што CO2 у звышкрытычным стане - выдатны растваральнік, які выцясняе з пароды рэшткі нафты.

Але экспартаваць тут трэба не трубы і кампрэсары (хоць і іх таксама), а ў першую чаргу - геалагічнае мадэляванне і тэхналагічны рэгламент. Кітайцы могуць прывезці цэлую каманду сімулятараў пласта і паказаць, як, па іх разліках, павядзе сябе пэўны пласт пры запампоўцы CO2. Гэта ўжо найвышэйшы пілатаж. Праблема ў даверы. Нафтавыя кампаніі - кансерватыўныя структуры, яны з асцярогай глядзяць на новыя тэхналагічныя пакеты, асабліва калі гаворка ідзе аб дарагім свідраванні і запампоўцы. Патрэбны пілотныя праекты, дэманстрацыйныя зоны. І яны ёсць. Напрыклад, былі размовы аб сумесных праектах з "Раснафтай"? на знясіленых радовішчах, але ўсё ўпіралася ў лагістыку крыніцы CO2 і ў канчатковы кошт здабытага барэля.

Мой досвед падказвае, што прарыў у гэтым сегменце будзе не тады, калі кітайцы прапануюць самую перадавую тэхналогію, а калі яны змогуць інтэграваць яе ў ланцужок з даступнай крыніцай таннага CO2. Напрыклад, калі побач з радовішчам ёсць хімічны камбінат, які выкідвае вуглякіслы газ. Тады эканоміка сыходзіцца. Без гэтага нават самая крутая тэхналогія застаецца прыгожай прэзентацыяй.

?Утоены? экспарт: кампаненты і матэрыялы

Часта выпускаюць з-пад увагі, што найбуйнейшы ўклад Кітая ў глабальныя СО2-тэхналогіі - гэта не гатовыя заводы, а кампаненты для іх. Мембраны для сепарацыі газаў, сарбенты на аснове цэалітаў, спецыяльныя сталі для апаратаў высокага ціску, датчыкі кантролю канцэнтрацыі - усё гэта масава вырабляецца ў Кітаі і пастаўляецца па ўсім свеце, у тым ліку ва ўстаноўкі, якія носяць імёны еўрапейскіх або амерыканскіх брэндаў.

Гэта вялізны, але нябачны рынак. Канкурэнцыя тут шалёная, і кітайскія вытворцы выйграюць не толькі коштам, але і хуткасцю. Патрэбна партыя мадыфікаванага сарбенту пад канкрэтны склад газу? Лабараторыя ў Нанкін або Даляне зробіць аналіз і прапануе прататып за тыдні, а не за месяцы. Вядома, ёсць пытанні да доўгатэрміновай стабільнасці некаторых матэрыялаў, але для шматлікіх пілотных і сярэдніх праектаў гэта ідэальны варыянт. Заходнія кампаніі часта закупляюць тут базавыя кампаненты, праводзяць фінальную зборку і тэсты ў сябе, і прадаюць як "еўрапейскую якасць". Іронія ў тым, што канчатковы заказчык у Расіі ці Саудаўскай Аравіі можа быць упэўнены, што купляе нямецкую тэхналогію, хоць яе "кішачнік". напалову родам з Цзянсу.

Для нас, як для інтэгратараў, гэта стварае і магчымасці, і галаўны боль. Магчымасць - сабраць канкурэнтаздольнае рашэнне з лепшых кампанентаў. Галаўны боль - адказнасць за канчатковую зборку і працу сістэмы, калі кожны пастаўшчык валіць віну на іншага. Даводзіцца самому глыбока ўнікаць у спецыфікацыі кожнага клапана і кожнай ёмістасці.

Бар'еры: не толькі кошт і якасць

Галоўны бар'ер, пра які не пішуць у брашурах, - гэта аперацыйныя выдаткі (OPEX) і "культура эксплуатацыі". Кітайскае абсталяванне часта праектуецца з разліку на танную працоўную сілу і высокую дысцыпліну на вытворчасці. Гэта значыць мяркуецца, што на аб'екце будзе ўвесь час прысутнічаць досыць кваліфікаваны персанал, які будзе своечасова змяняць фільтры, чысціць цеплаабменнікі, сачыць за тысячай параметраў. А што мы бачым на практыцы, скажам, у Сярэдняй Азіі? Недахоп кадраў, цякучка, слабое прытрымліванне рэгламентам.

У выніку ўстаноўка, якая ў Кітаі паказвала ККД ўлоўлівання ў 90%, на месцы выдае стабільныя 70% з пастаяннымі прастоямі. І кітайскі бок разводзіць рукамі: "Мы вас навучалі, інструкцыі перадалі". Гэта сістэмная праблема. Паспяховыя праекты - тыя, дзе з самага пачатку закладваюцца сродкі на працяглую камандзіроўку кітайскіх інжынераў-пусканаладчыкаў (не на месяц, а на паўгода-год) і стварэнне паўнавартаснай мясцовай сэрвіснай службы. Кампаніі накшталтChengdu Yizhi Technology, мяркуючы па іх структуры, тэарэтычна на гэта здольныя, бо маюць інжынірынгавы касцяк. Але гэта падаражае праект на 25-30 працэнтаў, і не кожны заказчык гатовы на гэта.

Другі бар'ер - "зялёны"? імідж. Многія ў Еўропе і нават у Расіі да гэтага часу глядзяць на кітайскія тэхналогіі як на нешта другагатунковае, асабліва ў такой адчувальнай тэме, як клімат. Прабіць гэты бар'ер можна толькі жалезабетоннымі case studies, справаздачамі аб доўгатэрміновай эксплуатацыі, пажадана - на аб'ектах у развітых краінах. Пакуль такіх кейсаў мала. Большасць - лакальныя кітайскія або праекты ў краінах, якія развіваюцца, дзе патрабаванні мякчэй.

Куды дзьме вецер? Погляд наперад

Цяпер я бачу зрух. Раней кітайскія кампаніі чакалі запыту. Цяпер яны самі актыўна шукаюць партнёраў за мяжой для стварэння сумесных прадпрыемстваў ці дэманстрацыйных пляцовак. Іх не задавальняе ролю проста пастаўшчыка жалеза. Яны жадаюць удзельнічаць у аперацыйнай дзейнасці, атрымліваць дадзеныя, каб паляпшаць свае тэхналогіі. Гэта разумная стратэгія.

Яшчэ адзін трэнд - пакетаванне рашэнняў. Замест продажу ўстаноўкі па ўлоўліванні CO2, прапануецца комплекс: ўлоўліванне + выкарыстанне для вытворчасці метанолу або сухога лёду + продаж квот на выкіды. Гэта значыць дапамога ў манетызацыі ўсяго цыклу. Гэта ўжо ўзровень сур'ёзнага кансалтынгу. Пакуль такія прапановы волкія, але кірунак слушны. Асабліва для краін з якое фармуецца вугляродным рэгуляваннем.

У выніку, адказваючы на ​​пытанне з загалоўка: так, кітайскія экспарцёры СО2-тэхналогій - гэта рэальнасць, але вельмі неаднародная. Ад прадаўцоў стандартных боксаў да інжынірынгавых інстытутаў, гатовых да глыбокай адаптацыі. Іх сіла - у хуткасці, гнуткасці ланцужкоў паставак і велізарным вопыце ўкаранення ў сябе дома. Іх слабасць - у часта недастатковым разуменні лакальных эксплуатацыйных рэалій і пакуль яшчэ слабым глабальным даверы да іх комплексным рашэнням. Выбар партнёра тут крытычна важны. Лепш глядзець не на самы прыгожы каталог, а на структуру кампаніі, наяўнасць уласных НДДКР і, што самае галоўнае, на спіс рэалізаваных праектаў з кантактамі рэальных заказчыкаў, якім можна патэлефанаваць і спытаць: "Як яно ў працы"? Як, напрыклад, можна паспрабаваць зрабіць з тымі ж хлопцамі зChengdu Yizhi- іх бэкграўнд як праектнага інстытута выклікае больш даверу, чым у сотні гандлёвых фірмаў з Гуанчжоу.