Кітай: лідэры ў экспарце ЗПГ-абсталявання? 

Калі гавораць пра экспарт СПГ-тэхнікі з Кітая, многія адразу думаюць пра маштабы і нізкія цэны. Але ў гэтым і крыецца галоўная памылка - быццам справа толькі ў гэтым. На справе, за апошнія гадоў сем-восем, карціна стала куды складаней і цікавей. Я сам праз гэта праходзіў, і ведаю, што шлях ад ?вырабляем? да ?нас прызнаюць і выбіраюць у сур'ёзных праектах? быў зусім не прамым.

Ад «жалеза»? да сістэмных рашэнняў: як мяняўся падыход

Раней, гадоў дзесяць таму, кітайскія кампаніі сапраўды часта пазіцыянаваліся проста як пастаўшчыкі асобных вузлоў - цеплаабменнікаў, помпаў, сасудаў пад ціскам. Кошт быў галоўным аргументам. Але на гэтым шмат не заробіш, ды і рэпутацыя заставалася хісткай. Памятаю, як у адным з першых нашых праектаў пакрыягенных помпаўдля невялікай станцыі рэгазіфікацыі ў ПУА сутыкнуліся з тым, што мясцовыя інжынеры глядзелі на нашу дакументацыю з відавочным недаверам. Бракавала не гэтулькі якасці металу, колькі глыбіні разлікаў на стомленасць пры цыклічных нагрузках, дэталёвых справаздач па выпрабаваннях у рэальных умовах. Мы тады паставілі абсталяваньне, але зразумелі, што гэта тупік.

Пералом пачаўся, калі буйныя гульцы, накшталт CNOOC або Sinopec, сталі актыўна ўкладвацца ва ўласныя поўнамаштабныя ЗПГ-праекты ўнутры краіны. Гэта стварыла бясцэнны палігон. Абсталяванне тэсціравалася не ў ідэальных завадскіх умовах, а на рэальных тэрміналах, з рэальнымі перападамі тэмператур, рознай якасцю газу, рознай інтэнсіўнасцю працы. Менавіта гэты досвед і стаў ключавым актывам. Кітайскія інжынеры перасталі проста капіяваць - яны пачалі адаптаваць і паляпшаць. Скажам, у сістэмах кіравання дляхаладзільных кампрэсараўсталі закладваць алгарытмы, лепш якія працуюць ва ўмовах высокай вільготнасці і запыленасці, што крытычна для шматлікіх краін Азіі і Афрыкі.

Цяпер гаворка ўжо рэдка ідзе аб простым продажы "жалеза". Усё часцей прапануецца пакет: абсталяванне + перадпраектнае мадэляванне + адаптацыя пад канкрэтную сыравіну + навучанне персанала. Вось, напрыклад,Chengdu Yizhi Technology Co.(іх сайт -yzkjhx.ru), якая з'яўляецца праектна-канструктарскім інстытутам пры Huaxi Technology. Яны якраз з тых, хто працуе ў гэтай парадыгме. У іх статутны капітал 120 мільёнаў юаняў, што кажа аб сур'ёзных укладаннях у НДДКР. Яны не проста прадаюць крыягенны клапан, а могуць разлічыць усю сістэму захоўвання, улічваючы нюансы мясцовых стандартаў. Гэта ўжо іншы ўзровень даверу.

Дзе моцныя, а дзе яшчэ трэба даганяць

Калі аб'ектыўна глядзець, то безумоўным лідэрствам Кітай можа пахваліцца ў сегменце модульнага і мабільнага.СПГ-абсталявання. Малыя і сярэднія ўстаноўкі звадкавання, станцыі рэгазіфікацыі кантэйнернага тыпу - тут яны па-за канкурэнцыяй па суадносінах "гатоўнасць / кошт / тэрміны". Гэта адказ на запыт рынкаў, якім не патрэбен гіганцкі тэрмінал за мільярды долараў і 5 гадоў будаўніцтва. Трэба адносна хутка і танна пачаць прымаць газ, скажам, для электрастанцыі ў аддаленым раёне. Кітайскія вытворцы навучыліся рабіць такія комплексы практычна "пад ключ", з высокай ступенню завадской гатоўнасці.

А вось з буйнатанажнымі турбадэтандэрамі або асноўнымі кампрэсарамі для базавых ліній звадкавання мега-праектаў гісторыя складаней. Тут дамінуюць традыцыйныя заходнія брэнды накшталт GE ці Siemens. Кітай актыўна інвесціруе ў гэтую сферу, ёсць прарыўныя распрацоўкі, але глабальнае прызнанне ў гэтым прэміяльным сегменце - пытанне яшчэ некалькіх гадоў. Рызыка для пакупніка пакуль успрымаецца як больш высокая. Хоць, напрыклад, у праектах у рамках ініцыятывы "Пояс і шлях"? ужо на ўсю моц ставяць кітайскіякрыягенныя ёмістасцівялікага аб'ёму - і, наколькі я ведаю, нараканняў па якасці зварных швоў і ізаляцыі не больш, а часам і менш, чым да некаторых еўрапейскіх аналагаў.

Яшчэ адзін моцны козыр - гэта ланцужок паставак. Ад вытворчасці спецыяльных сталей (той жа 9% нікелевай) да гатовага рэзервуара. Многія кітайскія холдынгі кантралююць усё ўнутры сябе, што дае стабільнасць па тэрмінах і магчымасць гнутка кіраваць коштам. У перыяд глабальных збояў у лагістыцы гэта стала вялікай перавагай. Заказчык з, дапусцім, Лацінскай Амерыкі можа быць упэўнены, што яго абсталяванне не "завісне"? недзе ў трох розных партах з-за праблем з субпадрадчыкамі.

Рэальныя кейсы і падводныя камяні

Раскажу пра адзін праект у Цэнтральнай Азіі, не буду зваць краіну. Там якраз выбіралі абсталяванне для павелічэння магутнасці існуючага сховішча. Канкурыравалі еўрапейская кампанія і кансорцыум з кітайскім удзелам. Кітайцы прапанавалі не проста рэзервуар, а лічбавую падвойную сістэму для маніторынгу тэмпературных высілкаў у рэальным часе, прычым з інтэрфейсам, адаптаваным пад мясцовых аператараў. Еўрапейцы прапаноўвалі стандартны, няхай і вельмі надзейны, пакет. Выйгралі кітайцы. Але тут жа і камень спатыкнення - пасляпродажным абслугоўванне. Кітайская кампанія завезла сваіх спецыялістаў для мантажу і запуску, але лакальная сэрвісная сетка была развіта слаба. Калі праз паўгода ўзнікла патрэбнасць у планавай праверцы аднаго звыпарнікаў, прыйшлося чакаць спецыяліста два тыдні Гэты досвед шматлікіх прымушае задумацца.

Іншы момант - стандарты і сертыфікацыя. Кітайскія Дасты (GB) паступова прызнаюцца, але яшчэ не ўсюды. Часта праект патрабуе абавязковай наяўнасці, скажам, сертыфіката ASME ці PED. Вядучыя кітайскія вытворцы даўно іх атрымалі, але ў сярэдняга звяна з гэтым могуць быць затрымкі. Гэта не пытанне якасці, а пытанне бюракратыі і чакай. Даводзіцца загадзя закладваць у графік дадатковыя тыдні на ўзгадненні.

І вядома, нельга скідаць з рахункаў палітыку. ЭкспартСПГ-тэхналогійз Кітая сёння - гэта часта частка буйнейшых энергетычных пагадненняў або інвестыцыйных пакетаў. Гэта і палягчае ўваход на рынак, і адначасова стварае пэўныя рызыкі залежнасці для пакупніка ад агульнай геапалітычнай кан'юнктуры. Проста бізнэс-рашэнне абрастае дадатковымі кантэкстамі.

Што ў сухой рэштцы? Практычны погляд

Дык ці лідэры яны? У колькасным выражэнні экспарту - безумоўна. Па ахопе рынкаў (Азія, Афрыка, Лацінская Амерыка, часткова СНД) - так. Па інавацыях у сегменце сярэдняга і малога маштабу - вызначана. Але казаць аб татальным лідэрстве ва ўсіх сегментах і па ўсіх параметрах пакуль рана. Сіла Кітая зараз у гнуткасці, хуткасці і комплекснай прапанове. Яны навучыліся закрываць пэўны боль заказчыка: "мне трэба хутка і з абмежаваным бюджэтам арганізаваць прыём газу тут". Гэта вялізны рынак.

Пры гэтым якасць перастала быць балючым пытаннем. На ключавых вытворчасцях стаіць тое ж абсталяванне, што і ў Германіі ці Японіі, працуюць падобныя сістэмы кантролю. Праблема ў іншым - у неаднароднасці. Разрыў паміж топавымі кампаніямі накшталт тых жа, што стаяць заChengdu Yizhi Technology Co., і сотнямі дробных майстэрняў ўсё яшчэ вялікі. Для пакупніка крытычна важна праводзіць аўдыт не "Кітая", а канкрэтнага завода, глядзець рэальныя кейсы, а не прыгожыя каталогі.

Будучыня, як мне бачыцца, за далейшай дыверсіфікацыяй. Ужо зараз кітайскія кампаніі актыўна эксперыментуюць з абсталяваннем для бія-СПГ і выкарыстання СПГ у якасці паліва для транспарту. Тут яны могуць вырвацца наперад менавіта таму, што гэтыя рынкі новыя і няма манаполій. Так што, адказваючы на ​​пытанне з загалоўка: так, лідары. Але лідэры асаблівага роду - не выцясняюць усіх, а імкліва запаўняюць тыя нішы, якія традыцыйныя гульцы доўгі час лічылі другараднымі або занадта складанымі. І ў гэтым іх галоўная сіла.