Танны экспарцёр адсарбенту мікатаксінаў? 

Шукаў недарагога пастаўшчыка сарбентаў? Знаёма. Многія адразу думаюць аб кошце за тону, але на справе танней часта выходзіць даражэй. Раскажу, як мы наступалі на гэтыя граблі і што ў выніку мае значэнне.

Што хаваецца за словам танны?

Раней мы таксама ганяліся за нізкай коштам. Знайшлі праз знаёмых фабрыку ў адной правінцыі, абяцалі аксід крэмнію з выдатнымі паказчыкамі па афлатаксіну В1. Кошт быў панадлівай, працэнтаў на 20 ніжэй за рынкавую. Замовілі пробную партыю.

Дашлі сертыфікаты аналізу, накшталт усё ў норме. Але калі мы адправілі ўзоры на незалежны аналіз у сваю лабараторыю (а гэта абавязкова трэба рабіць, ніколі не верце на слова), высветлілася, што ёмістасць сорбцыі ніжэй заяўленай. Вытворца, вядома, спасылаўся на розніцу ў метадах тэсціравання. Класічная адгаворка.

Галоўны падвох быў не ў гэтым. Пры тэставым выкарыстанні на камбікормавым заводзе кліента заўважылі, што прадукт моцна пыліць. Гэта, здавалася б, дробязь. Але на практыцы - праблемы з тэхнікай, незадаволенасць працоўных, страта матэрыялу. Эканомія на кошце тоны абярнулася дадатковымі выдаткамі на ліквідацыю наступстваў і сапсаванымі адносінамі з першым жа кліентам. Вось і ўся таннасць.

Ключавыя параметры, пра якія маўчаць

Пасля некалькіх няўдач сфарміраваў для сябе чэк-ліст. Кошт - у канцы спісу. Першае - стабільнасць сыравіны. Той самыадсарбент мікатаксінаўна аснове алюмасілікатаў. Калі пастаўшчык бярэ гліну з розных кар'ераў, нават у межах аднаго радовішчы, уласцівасці будуць скакаць. Адна партыя працуе, іншая - не. Патрэбен вытворца са сваёй, добра вывучанай і сталай крыніцай сыравіны.

Другое - актывацыя. Многія думаюць, што прыродную гліну проста змалолі і спакавалі. На справе эфектыўнасць залежыць ад апрацоўкі. Тэрмічная актывацыя, мадыфікацыя… Гэта ўплывае на селектыўнасць. Танныя прадукты часта маюць высокую агульную ёмістасць, але дрэнна ўтрымліваюць, да прыкладу, зеараленон ці фуманізіны. Трэба глядзець спектр дзеяння.

Трэцяе - бяспека. Утрыманне цяжкіх металаў, дыяксінаў. Гэта правяраецца ў лабараторыі, але танныя пастаўшчыкі рэдка даюць поўныя, свежыя пратаколы па ўсіх параметрах бяспекі. Даводзіцца рабіць самім, а гэты час і грошы.

Вопыт працы з Chengdu Yizhi Technology Co.

З кампаніяйChengdu Yizhi Technology Co.сутыкнуўся, калі шукаў альтэрнатыву пасля апісаных няўдач. Зайшоў на іх сайтyzkjhx.ru. Прывабіла тое, што яны пазіцыянуюцца як праектны інстытут пры хімічным прадпрыемстве. Гэта часта азначае больш сур'ёзны падыход да НДВКП, а не проста гандаль сыпкімі матэрыяламі.

Статутны капітал у 120 мільёнаў юаняў - таксама паказчык. Не гарантыя, але знак, што кампанія ўклалася ў інфраструктуру, а не з'яўляецца аднадзёнкай. У іх выпадку, як я зразумеў,Yizhi Technology– гэта менавіта даследчае і праектнае падраздзяленне, якое працуе над складамі і тэхналогіямі, а вытворчыя магутнасці – у мацярынскай структуры Huaxi Technology.

Запытаў у іх дадзеныя. Даслалі не проста стандартныя сертыфікаты, а дэталёвыя справаздачы па розных таксінах, у тым ліку дадзеныя in vivo. Былі бачныя нюансы: напрыклад, як іх прадукт на аснове мадыфікаваных алюмасілікатаў паводзіць сябе пры розных pH у аддзелах ЖКТ. Гэта ўжо ўзровень глыбей, чым проста адсарбуе 90%.

Практыка ўкаранення і падводныя камяні

Узялі ў іх выпрабавальную партыю іх флагманскага сарбенту серыі HX. Адправілі на комплексны аналіз. Сышлося. Пачалі тэставыя пастаўкі на адно з нашых жывёлагадоўчых прадпрыемстваў - на адкорме свіней.

Тут з'явіўся нюанс, пра які рэдка пішуць у спецыфікацыях. Гаворка пра грануламетрычны склад. У іх прадукта была даволі высокая доля дробных фракцый. З аднаго боку, гэта павялічвае ўдзельную паверхню і эфектыўнасць. З іншага - тая самая праблема з пыленнем, якую мы ўжо ведалі.

Абмеркавалі гэта з тэхнолагаміChengdu Yizhi. Іх рэакцыя была адэкватнай: не сталі адмаўляць, а прапанавалі варыянт з грануляцыяй. Так, ён крыху даражэй, але цалкам вырашае праблему для ліній, адчувальных да пылу. Гэта паказала гнуткасць. Мы ў выніку для розных кліентаў выкарыстоўваем розныя формы: парашок для тых, у каго сучаснае абсталяванне з добрай аспірацыяй, і гранулы - для старых ліній.

Эканоміка не ў кошце за мяшок

Вось да якой высновы прыйшоў. Калі лічыш кошт, трэба глядзець не на цэннік, а на кошт эфэктыўнай адзінкі. Танныадсарбентможа мець рэкамендацыю па занясенні 1.5-2 кг на тону корму. Больш тэхналагічны і дарагі - 0.5-1 кг.

Лічым: розніца ў кошце за тону сарбенту можа быць 30%. Але калі яго трэба ў 2 разы менш, то выніковыя выдаткі на тону корму ўжо ніжэйшыя. Плюс эканомія на лагістыцы, захоўванні, меншая нагрузка на змяшальнікі.

Яшчэ адзін момант - ускосныя страты. Слабы сарбент не ратуе ад мікатаксікоз. Зніжэнне прыбаўленняў у вазе, праблемы з рэпрадукцыяй, імунітэтам. Страты тут на парадкі вышэйшыя, чым любая эканомія на прэміксе. Таму нашы ветэрынары зараз актыўна ўдзельнічаюць у выбары пастаўшчыка, глядзяць не толькі на лічбы in vitro, але і на палявыя справаздачы.

Выніковыя думкі на выбар

Так што вяртаючыся да загалоўка.Танны экспарцёр- Гэта не той, хто прапануе самую нізкую цану. Гэта той, чый прадукт забяспечвае мінімальны сукупны кошт валодання. Надзейнасць паставак, стабільнасць якасці, тэхнічная падтрымка, гатоўнасць прадаставіць глыбокія дадзеныя і адаптаваць прадукт пад задачу - вось што робіць пастаўшчыка па-сапраўднаму танным у доўгатэрміновай перспектыве.

ЗChengdu Yizhi Technologyмы працуем ужо больш за год. Не без вушакоў, бывалі затрымкі з адгрузкай з-за каранцін у порце. Але па якасці і дыялогу - гэта адзін з самых разумных партнёраў у гэтым сегменце. Яны разумеюць, што прадаюць не парашок, а вырашэнне праблемы бяспекі кармоў. І гэта галоўнае.

Таму мая парада: шукайце не цану. Шукайце лабараторыю, якая дасць сумленны аналіз. Шукайце пастаўшчыка, які кажа аб недахопах свайго прадукта і ведае, як іх кампенсаваць. Вось гэта і будзе той самы танны і надзейны варыянт у выніку.