Танна ўжыванне адсарбентаў: выгадна экспарцёрам? 

Вось пытанне, якое ўвесь час усплывае ў перамовах з новымі кліентамі з СНД: ?А ці можна танней?? Гаворка амаль заўсёды пра адсарбенты - силикагелях, малекулярных сітах, цэалітах. Многія экспарцёры, асабліва пачаткоўцы, бачаць у іх проста радок у каштарысе на ўпакоўку, якую хочацца сціснуць. Але тут і крыецца галоўны падводны камень. Танна - не значыць выгадна. Часта - роўна наадварот. Сам наступаў на гэтыя граблі, пакуль не зразумеў, што эканомія ў 10-20% на сарбенце можа абярнуцца стратай усёй партыі тавару і рэпутацыі. Давайце разбірацца без глянцу.

Што насамрэч хаваецца за "танным"? адсарбентам?

Калі пастаўшчык прапануе? Аналагічны? прадукт па нізкай цане, першае, што прыходзіць у галаву вопытнаму тэхнолагу - кантроль якасці. Дакладней, яго адсутнасць. Узяць тыя ж силикагелевые гранулы. Здавалася б, белыя шарыкі, што можа пайсці не так? На практыцы - усё. Недастатковая актывацыя (сушка) прыводзіць да таго, што рэшткавы вільготнасць самага адсарбенту вышэй за норму. Ён ужо насычаны вадой і не возьме яе з паветра ў кантэйнеры. Вы грузіце дарагое абсталяванне або гіграскапічныя хімікаты, думаючы, што абаранілі, а па сутнасці - баласт вязеце.

Другі момант - трываласць. Танныя гранулы часта маюць высокі працэнт дробнай фракцыі (пылі) з-за дрэннай каліброўкі або далікатнасці. Гэты пыл падчас транспарціроўкі забруджвае тавар, можа патрапіць у механізмы, вентыляцыйныя адтуліны электронікі. У нас быў выпадак з экспартам вымяральных прыбораў у Казахстан. Зэканомілі на адсарбенце, закупілі ў неправеранага лакальнага вытворцы. У выніку - рэкламацыя: дробнадысперсны пыл силикагеля была знойдзена на аптычных элементах. Прыйшлося кампенсаваць страты і праводзіць дарагую чыстку ўсёй партыі на месцы.

І трэці, менш відавочны фактар ​​- сарбцыйная ёмістасць. Яна вымяраецца ў лабараторыі пры стандартных умовах. У танных прадуктаў заяўленыя параметры часта? Прыцягнуты за вушы? ці дасягнуты ў ідэальных умовах, якіх у рэальным кантэйнеры няма. На практыцы гэта азначае, што мяшок з такім адсарбентам вычарпае свой рэсурс не за 30-40 дзён марскі перавозкі, а, скажам, за 20. Астатні час груз падарожнічае без абароны. Вынік - карозія, цвіль, кандэнсат.

Практычны разлік: кошт супраць рызык

Давайце на лічбах, як гэта звычайна робіцца пры планаванні адгрузкі. Дапусцім, вы экспартуеце сталёвыя дэталі ў Узбекістан. Аб'ём кантэйнера 40 футаў. Норма закладкі адсарбенту, скажам, 10 кг на кубаметр. Трэба каля 60-70 кг. Розніца ў кошце паміж умоўна? Прэміяльным? і самым танным варыянтам на рынку можа скласці 1-1.5 даляра за кілаграм. Разам? Эканомія? - 70-100 даляраў на кантэйнер.

Цяпер лічым рызыкі. Адна дэталь з карозіяй, якую давядзецца замяніць або рэстаўраваць, — гэта мінімум 50-100 долараў. А іх могуць быць дзясяткі. Плюс лагістыка зваротнай адпраўкі, час на вырашэнне рэкламацыі, сапсаваныя адносіны з пакупніком. Ці каштуе гэты галаўны боль ста даляраў? Для мяне адказ заўсёды быў адмоўны. Але многія кліенты да гэтага часу думаюць катэгорыямі імгненнай эканоміі на расходника, не бачачы ўсяго ланцужкі кошту валодання.

Тут важна працаваць з партнёрамі, якія думаюць гэтак жа. Напрыклад, у праектах мы часта абапіраемся на падтрымку інжынірынгавых кампаній, якія разумеюць хімічную сутнасць працэсу. ЯкChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Гэта не проста пастаўшчык, а праектны інстытут са статутным капіталам у 120 мільёнаў юаняў, створаны хімічнай кампаніяй Huaxi Technology. З такімі партнёрамі можна абмяркоўваць не цану за мяшок, а праект у цэлым: падбор канкрэтнага тыпу адсарбенту пад вільготны рэжым пэўнага маршруту, разлік пункту расы для дадзенага грузу. Гэта іншы ўзровень працы, дзе? танна? сыходзіць на другі план перад "надзейна і тэхналагічна".

Кейсы з практыкі: калі эканомія абярнулася стратамі

Раскажу два павучальныя прыклады. Першы – з экспартам какава-бабоў у Санкт-Пецярбург. Груз вельмі гіграскапічны. Кліент, жадаючы скараціць выдаткі, замовіў танныя цэалітныя адсарбенты ў невядомага вендара. Цэаліт - штука добрая, але яго трэба правільна рэгенераваць (сушыць) перад выкарыстаннем. Пастаўшчык гэтага не зрабіў. У выніку адсарбент не толькі не працаваў, але і, быўшы насычаным вільгаццю, магчыма, нават крыху яе аддаваў у атмасферу кантэйнера. Партыя прыйшла з падвышанай вільготнасцю і пачатковымі прыкметамі цвілі. Страта - дзясяткі тысяч даляраў.

Другі прыклад, больш тэхнічны. Экспарт электронных плат у Мінск. Для такіх грузаў крытычна важныя не толькі вільготнасць, але і газавае асяроддзе - адсарбенты часам павінны паглынаць не толькі ваду, але і пары арганічных рэчываў, якія могуць вылучацца з упаковачных матэрыялаў. Кліент купіў стандартны танны силикагель, які з вадой спраўляецца, а з арганікай - не. На плацеях з'явіўся лёгкі налёт, спатрэбілася чыстка. Эканомія ў 50 долараў прывяла да дадатковых выдаткаў у 2000 на прыёмку і абслугоўванне.

Што з гэтага вынікае? Абсалютна неабходна праводзіць або патрабаваць ад пастаўшчыка адсарбентаўлабараторныя выпрабаванніпартыі. Хоць бы базавыя: на рэшткавую вільготнасць, насыпную шчыльнасць, трываласць на ізаляцыю. Без гэтых паперак купляць гульня ў рускую рулетку.

Аптымальная стратэгія для экспарцёра: не танна, а разумна

Такім чынам, як жа дзейнічаць выгадна? Выгадна - гэта не мінімізаваць кошт адсарбенту, а аптымізаваць усю сістэму абароны грузу. Першы крок - адэкватная ацэнка рызык. Што вязем? У якую кліматычную зону? Якая сезоннасць? Працягласць перавозкі? Адказы на гэтыя пытанні вызначаюць тып і колькасць адсарбенту.

Другі крок - выбар праверанага пастаўшчыка з поўнай дакументацыяй. Не таго, хто проста прадае мяшкі, а таго, хто можа даць тэхнічныя дадзеныя, пашпарт бяспекі (MSDS), пратаколы выпрабаванняў. Часта больш выгадна працаваць не з перакупшчыкамі, а напрамую з вытворцамі або іх афіцыйнымі інжынірынгавымі прадстаўнікамі, як згаданаяChengdu Yizhi Technology Co.. Іх сайт yzkjhx.ru - гэта, па сутнасці, рэсурс для прафесіяналаў, дзе можна знайсці не проста каталог, а разліковыя методыкі і case studies. Гэта адразу адсякае непрафесійных гульцоў.

Трэці крок - правільнае прымяненне. Можна купіць лепшы адсарбент, але развесіць яго ў кантэйнеры ў адзін пакет у куце - і толку будзе мала. Патрэбны раўнамерны разлік па аб'ёме, правільнае мацаванне, выкарыстанне індыкатараў вільготнасці для маніторынгу. Часам больш выгадна ўкласціся ў сістэму прымусовай вентыляцыі з асушальнікам, чым закладваць тоны гранул. Гэта ўжо інжынірынг.

Выснова: доўгатэрміновая выгада супраць імгненнай эканоміі

Вяртаючыся да загалоўнага пытання: таннае прымяненне адсарбентаў выгадна экспарцёрам? Адназначна не. Гэта ілжывая эканомія, якая ставіць пад удар кошт грузу, шматкроць якая перавышае зэканомленыя капейкі. Выгадна - гэтапрымяненне адсарбентаўз розумам: тэхнічна абгрунтаванае, пралічанае і забяспечанае якаснымі матэрыяламі.

Рынак сёння прапануе велізарны выбар: ад класічных сілікагеляў да гібрыдных сарбентаў з дабаўкамі-інгібітарамі карозіі. Задача экспарцёра - не знайсці самы танны варыянт, а знайсці аптымальны для свайго канкрэтнага грузу. Часам гэта можа быць і не самы дарагі прадукт, але яго выбар павінен быць заснаваны на дадзеных, а не на кошце.

У выніку, давер пакупніка, адсутнасць рэкламацый і захаванасць грузу - вось сапраўдная выгада. Яна не вымяраецца ў далярах, зэканомленых на мяшку з грануламі, а ў далярах, якія працягваюць паступаць ад задаволенага, сталага кліента. Гэта і ёсць галоўны аргумент супраць спакусы зэканоміць на, здавалася б, такой дробязі, як адсарбент. Дробязь, ад якой часам залежыць усё.